Hartman Outdoor Products Germany GmbH

Mit über 50 Jahren Erfahrung in der Herstellung und dem Vertrieb von Gartenmöbeln, Schirmen und Kissen, steht Hartman mit seinen niederländischen Wurzeln seit jeher für die drei Eckpfeiler Qualität, Design und Komfort. Insbesondere die Expertise im Umgang mit Kunststoff und die eigene europäische Produktion unterscheiden Hartman von anderen führenden Herstellern. Ein konzerngesteuertes, internationales Vertriebsnetz sorgt für hohe Kompetenz in Entwicklung und Einkauf. Hartman steht für moderne, zeitgemäße Produkte zu einem fairen Preis-Leistungs-Verhältnis.

Wir suchen zum 01.04.2021 für den deutschlandweiten Vertrieb (z.B. aus der Region Unna, Dortmund, Essen, Düsseldorf, Wuppertal, Köln, Bonn, Bielefeld, Paderborn, Münster, Siegen, Hamm, Kassel) einen

Sales Manager Deutschland (m/w/d)

Ihre Aufgaben

  • Repräsentation und Vertrieb des gesamten Hartman-Produktportfolios bei relevanten Zielgruppen (B2B wie z.B. Gartenmöbelfachhandel, Möbelhäuser, Gartencenter), sowie Positionierung der Marke Hartman in enger Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebskollegen
  • Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie zur Gewinnung neuer Kunden, sowie Entwicklung bestehender (Key Account) Kunden im Sinne der Hartman Geschäftsstrategie und in enger Zusammen-arbeit mit Schnittstellenpartnern wie z.B. Vertriebsverantwortlichen, Vertriebsinnendienst und Marketing
  • Konzeption und Operationalisierung eines Entwicklungsplans (Neu- und Bestandskunden) z.B. durch die proaktive Analyse von Kundenbedürfnissen- und potenzialen, Kaltakquise-Aktivitäten/ Besuche vor Ort/ Telefongespräche, eigenverantwortliche Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Durchführung von Verkaufsinitiativen als auch die Pflege der Kundenbeziehung
  • Ansprechpartner bei Reklamationen und Konfliktlösung in Übereinstimmung mit der Hartman Kundenservice-Philosophie
  • Fachliche Begleitung und Unterstützung der Hartman Handelsvertretungen (5-köpfiges Team) im Rahmen des Ausbaus bestehender Kundenbeziehungen
  • Analyse eigener Vertriebsaktivitäten wie z.B. Kundenansprache (Neu- und Bestandskunden), Angebotserstellung und -Nachverfolgung, Auftragsstatus
  • Durchführung von regelmäßigen Wettbewerbsanalysen in Bezug auf Marketing-, Produkt und Preisgestaltungsaktivitäten
  • Kontinuierliche Weiterentwicklung des bestehenden Hartman-Netzwerks und stetige Marktanalyse durch z.B. Dialoge mit Kunden, Vertriebskollegen, Branchenverbindungen
  • Vorbereitung eines wöchentlichen Vertriebsberichts
  • Anstoß von neuen Produktideen bzw. Produktweiterentwicklungspotentialen auf Basis eigenständig entwickelter Markt- und Kundenexpertise
  • Fachliche Unterstützung bei Messen, sowie Planung und Durchführung von Kundenbesuchen z.B. im Showroom der Konzernmutter in Enschede, Niederlande
  • Bereitschaft zu deutschlandweiten Dienstreisen (ca. 75%) und der selbstorganisierten und eigenverantwortlichen Bürotätigkeit aus dem HomeOffice
  • Interesse an der perspektivischen Übernahme zusätzlicher Verantwortung im Zuge des Unternehmenswachstums

Ihre Qualifikation

  • Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
  • Mehrjährige Berufserfahrung inkl. Umsatz- als auch Margenverantwortung im Vertriebsaußendienst eines mittelständischen Handelsunternehmens (bestenfalls in der Möbelbranche)
  • Erfahrung und Freude an der Neukundenakquise, idealerweise im Umfeld saisonaler Handelsware wie z.B. Gartenmöbel
  • Erfahrung und Interesse, Partnerschaften mit (Key Account) Kunden erfolgreich aufzubauen und nachhaltig zu festigen
  • Ausgeprägte Kompetenz in der Steuerung von Vertriebsprozessen von der Planung bis zur Realisierung u.a. durch Identifikation aktueller, sowie zukünftiger Bedarfe, Bewertung von Anforderungen und Spezifikationen des Kunden, Angebotserstellung und –Nachverfolgung, durchgängig professionelle Betreuung, Erfüllung von Qualitätsstandards
  • Verhandlungsgeschick, Aufträge durch die Einbringung kreativer Lösungen im Einklang mit den unternehmensinternen Interessen zum Abschluss zu bringen
  • Analytische Fähigkeiten im Hinblick auf die Auswertung und Interpretation eigener Vertriebsstatistiken, die Analyse des unternehmenseigenen Produktportfolios als auch von relevanten Wettbewerbern
  • Unternehmerisches Denken und ergebnisorientiertes Handeln kombiniert mit der Fähigkeit Kundenwünsche im Einklang mit den Unternehmensinteressen zu realisieren
  • Erfahrung in der konstruktiven Lösungsfindung in schwierigen Situationen wie z.B. Kundenreklamationen bzw. -beschwerden
  • Eigenverantwortliche, selbstorganisierte und pragmatische Arbeits- und Herangehensweise
  • Souveränes Kommunikationsverhalten im Austausch mit verschiedenen Zielgruppen (hierarchieübergreifend), sowie sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Wort und Schrift)
  • Erfahrung im Umgang mit MS Outlook, Excel, Power Point und Word

Unser Angebot


Wir bieten Ihnen eine flexible Arbeitszeitregelung, ein Mittelklasse-Dienstwagen (inkl. privater Nutzung) und Hartman-spezifische Sozialleistungen, wie z.B. eine betrieblichen Altersvorsorge, Unfallversicherung oder einem Fahrradleasing. Wir möchten gemeinsam mit Ihnen wachsen und freuen uns, wenn Sie sich aktiv mit eigenen Ideen an der Unternehmensentwicklung und unserem Wachstum beteiligen.

Wir freuen uns, wenn Sie sich in der Stellenausschreibung wiedererkennen und stehen Ihnen bei Fragen gerne zur Verfügung!

Bitte bewerben Sie sich mit Ihrer aussagekräftigen Bewerbung (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) inkl. der Angabe Ihres Gehaltswunsches ausschließlich per E-Mail über karriere@hartman.de (mit der Zusendung Ihrer Bewerbung per E-Mail stimmen Sie zu, dass wir Ihre Bewerbungsunterlagen im Rahmen des Auswahlprozesses speichern dürfen. Ihre Daten werden 6 Monate nach Abschluss des Auswahlverfahrens gelöscht).